Multilevelmarketing - MLM

Multilevel-Marketing - kurz MLM - ist auch unter dem Begriff Network Marketing bekannt. Die Idee oder das Prinzip, welches sich dahinter verbirgt, ist simpel. MLM-Unternehmen vertreiben ihre Produkte nicht wie gewöhnlich über den Handel, sondern ausschließlich über Vertriebspartner. Anstatt viel Geld für die Margen des Großhandels oder Werbung zu auszugeben, wird ein großer Teil der Ersparnis als Handelspanne an den Vertriebspartner weitergegeben.

Über diesen direkten Vertriebsweg, oftmals auch als Direktvertrieb bezeichnet, werden die unterschiedlichsten Produkte vertrieben. Das Spektrum beginnt bei einfachen Haushaltsprodukten wie zum Beispiel Reinigungsmitteln, geht über Kosmetik und Körperpflegeartikel und endet bei Finanzprodukten.

Die Vertriebspartner haben die Möglichkeit, weitere Vertriebspartner für das Unternehmen zu gewinnen. Der Vorteil für den Vertreiber besteht darin, dass er an den Umsätzen seines neu geworbenen Mitarbeiters unter Umständen - abhängig von seiner Position im Unternehmen -kräftig mitverdienen kann. Das heißt, je mehr neue Mitarbeiter gewonnen werden, desto höher sind die Verdienstmöglichkeiten.

Diese Tatsache wird von vielen Außenstehenden äußerst kritisch gesehen und ist auch dafür verantwortlich, dass Multilevelmarketing teilweise einen schlechten Ruf hat. Denn schnell kann es dazu kommen, dass die Gewinnung neuer Mitarbeiter eine größere Rolle spielt als der ursprüngliche Vertrieb der Produkte. In diesem Zusammenhang wird auch gerne der Begriff "Schneeballsystem" verwendet. Dennoch sollte nicht gleich die gesamte Branche über einen und denselben Kamm geschert werden, schließlich gibt etliche seriöse Unternehmen, die schon seit Jahren mit diesem Vertriebsmodell äußerst erfolgreich sind und über einen guten Ruf verfügen.

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